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新萄京娱乐场.2959.com:兰州放心农资店改造提升

文章作者:新萄京娱乐场.2959.com 上传时间:2019-10-05

  很多农资店做化肥销售一直是不温不火的状态,其实只要稍微注意一下销售技巧,化肥销售量就很容易改观,因为大多数化肥经销商其实都很少注意店面形象和销售技巧的问题。

怎么能经营好生意?

甘肃新闻网兰州12月10日电 据兰州日报报道:12月6日,当记者走进榆中县金柏农资店时眼前一亮,店内宽敞明亮,化肥区、器械区、种子区等划分明确,摆放整整齐齐,一目了然,开放式的货架方便顾客自由选择。

面对日益增强的竞争力,如何提升内衣品牌终端店面的销售水平,让品牌内衣加盟商轻轻松松赚到钱,是加盟商与品牌商一直研究和探讨的问题。梦依诗就针对这些问题,做一些小的总结,希望对内脱及加盟商朋友们提供一些帮助。如何打造优秀内衣加盟?

农民种粮种菜需要买化肥、农药、种子,乡村农资店成为了购买的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求,跟现代都市型农业发展所需有较大距离。乡村农资店是目前农民购买农资的主体,短时间内不能废弃。因此,急需通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店通过赊账销售的方式也应该得以改进。 近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为“庄稼医生”,农资店因此得到发展壮大。一些大型超市发展农资连锁经营,质量可靠,规范经营,他们的经验也值得借鉴。乡村农资店,亟需升级换代了! 乡村农资店成为夫妻店 环境差售后服务是盲点 日前,记者跟随市农业主管部门来到一个涉农区检查农资销售情况。被检查的多家农资店都是规模很小的店,更准确地说,都是夫妻两人开的小店。丈夫负责进货,老婆负责在店销售,没有其他售后服务人员。一位区县农业主管部门负责人感慨地说,改革开放30多年了,农村多个方面都发生了翻天覆地的变化,只有乡村农资店没有多大变化,店面破旧、狭小,令人遗憾。 记者看到一户农资店,面积不过50多平方米,显得特别狭小,光线暗淡。销售的化肥直接堆在潮湿的地面上,黑乎乎的一大片;农药也是随便放在简易的货架上,种类很少。一位30多岁的女店主告诉记者,这是她和丈夫两人开的一家农资店,房子是自家没有装修的房子,几个货架也是自己做的,没有多余的东西。平常她丈夫在外面联系厂家购买化肥、农药、种子,尽量做到价格低,好有钱可赚;她自己就负责店里卖货,跟开一个小卖部一样,很简单,很随意,她根本不懂农资产品的使用方法。 农业种植专家肖建中告诉记者,现在40岁以下的农资店店主一般都不种地,根本不懂肥料、种子、农药的具体使用方法,所以根本谈不上给农户进行售后服务。如果农户用错了农药等,也只能自认倒霉,根本不能找店主索赔。造成这种现状的原因是目前开设乡村农资店的门槛太低,只要有固定经营场所,有一些资金就可以开店卖农资,而对其文化素质,尤其是农业种养殖方面的专业技能没有任何要求。 肖建中认为,卖农资全然不同于卖其他商品,因为农资产品关系着一年的收成,如果质量不佳,或者使用不当,都会对农业丰产造成不可挽回的损失。因此,乡村农资店应该配备专业的农技人员进行售前、售中、售后服务。虽然目前有些部门要求一些乡村农资店配备“庄稼医生”,但是由于一些小农资店主文化素质不高,实施的效果被打了折扣。 乡村农资店赊账销售 农资质量好坏不一 宝坻区尔王庄镇有一家农资店,最近一段时间一直忙着追讨赊账。店主抱怨,店里还有不少赊账农户不还钱,有的长达两年不给钱,让她们很苦恼。现在农资竞争激烈,如果你不赊账销售,就没有人前来购买。为此,只能咬牙自己垫资买下后再赊给农户们使用,等到农户庄稼收获卖了钱后再收款。这位店主介绍,像这种情况,在很多地方都已经成为惯例,谁不这样做,谁就会受到农户的抛弃,生意就没法做。 记者询问一位赊账买农资的农户,对方告诉记者,有两种原因:一是一些困难户家里买农资的时候正赶上没有现金,又没有地方去借钱,只能到农资店赊账购买;农资店店主为了扩大销售也乐意这样推销。第二种情况是一些农户担心农资有质量问题,通过农作物的生长情况进行检验,唯恐买到假冒伪劣农资。如果丰收了,就会把现金还上,如果歉收,就会跟农资店进行交涉,进行维权少还钱,甚至不给钱。 一位农资店店主介绍,目前农资销售利润大幅降低,农资店艰难维持。比如,原来卖一袋化肥可以赚5元,但现在赚不到1元;原来卖一袋农药可以赚1元,现在只能赚几分钱;原来卖种子每袋可以赚3元,现在赚不到1元。原因是农资价格降低,销售农资的渠道增多,市场竞争十分激烈。因为没有太多的资金,农资店不能装修,不敢招聘专业人员,只能维持现状。 一位种粮大户反映,为了多赚钱,还有些个体农资店特意购进小厂生产的伪劣农资,这些农资产品售价低,利润空间大,但是质量却很差。很多农户因为不懂鉴别常识,只图价格便宜也乐意购买,让这些黑店赚了钱。可是当庄稼生长出现问题时,黑店主又把原因归结于异常天气、使用不当等因素,推托自己的责任,让受损农户得不到赔偿。还有一些店为了多卖钱,故意购进一些所谓的农资新品,例如,肥料里加入“生长素”,有的还掺杂农药成分,故意制造卖点,糊弄农户,从中赚取黑钱。希望有关部门对于假冒伪劣农资要加大处罚力度,让黑店无处藏身。 农业专家李海燕认为,农资销售暴利时代已经结束,乡村农资店只有靠升级换代才能迎来曙光。升级换代突出表现在店面环境要改善,农资质量要可靠,从业人员素质要提高等方面。对于一些不懂农业,不具备专业知识的店主来说,建议其退出市场,在其他行业创业。这需要有关部门适当提高农资店入行门槛,大力发展扶持连锁经营,让一些懂农资、爱农业的能人开办乡村农资店。 乡村农资店有样板 连锁经营好“庄稼医生”受欢迎 宁河区家乐超市发展农资连锁经营效果很好。 目前在宁河区农村已经有20多家家乐超市农资直营店。这些农资店销售的化肥、农药、种子、农膜等,都是由国营单位家乐超市从大型农资生产企业购进的,质量可靠,价格适中。直营店软硬件都比较规范,店面干净整洁,农资摆放整齐有序,销售人员懂农业会指导,因此受到了很多农户的欢迎。宁河区家乐超市农资配送中心经理李建亮告诉记者,他们对直营店有严格具体的要求,软硬件都要达标,重要的一条就是店主要懂农业,具备一定的农资使用常识,能够给农户进行科学指导。一位家乐超市农资连锁经营店店主告诉记者,她们家农资店面积100多平方米,自己种了几十年的庄稼,能够较好地指导农户。 在武清区河北屯镇后赶庄村有一个明星农资店,取得了周边2000多户农民的认可,每年农资销售额超过400万元。负责人王联合告诉记者,他们的秘诀就是农资货真价实,重点搞好售后服务。记者在这家农资店看到,农资店面积大约有200多平方米,分为销售区和库房。销售区内整齐地摆放着多种农资产品,有农药、化肥、种子、药械等。一位农户说,买老王的化肥、农药、种子质量绝对放心,他还给技术指导,真是太好了。 武清区农业局蔬菜科长曹强介绍,王联合的农资店已经有20多年的历史了,之所以办得好,原因是他掌握了很好的种植技术,能给农户进行指导。为了发展壮大农资店规模,他还建立了蔬菜种植合作社,社员有500多户,服务区域除了武清区外,还辐射到宝坻区一些农户。 武清区河西务镇是一个蔬菜种植大镇,这里也有一个受农户欢迎的农资品牌连锁店:麦迪克农业科技服务公司。技术员李占京告诉记者,目前他们发展了一批连锁经营农资店,秘诀就是售后服务好。目前公司配备了几十名农业科技人员,专门下到温室大棚进行农资新产品展示、示范、试种,指导农户正确使用农资,确保农业丰产。

  1注重店面环境,提升视觉舒适度

一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

村民李建平正在选购农资。他告诉记者,以前销售农资的地方,就是破房子、黑屋子、土台子、破柜台,各种农资胡乱堆放一起,销售人员的服务也不好,对顾客爱理不理。如今店内宽敞明亮,购物环境明显改善,农资商品按品类划分不同区域,分类、分品种摆放,整齐美观,采取开架式自选的售货方式。“就像在超市里购物一样方便、快捷。”李建平说。

了解并且定位经营的品牌 加盟商要对加盟的品牌有个全面的系统的了解,所加盟的品牌内衣有那些产品线、价格、颜色、款式、产品质量,甚至品牌发展史、品牌文化、产品卖点特点等等。这里我们需要强调两点,一是在对我们所加盟的品牌有个详细的了解后,我们对品牌需要有高度的认可、对品牌充满信心,如果自己都有疑虑都不认可,那又怎么
能让顾客忠实我们的品牌呢。二是要结合当地的人文环境、人流量、人口数量、消费观念及习惯、消费能力等等,对品牌、产品系列进行选择,不能紧紧凭自己的喜
好来选择。

  破旧桌子上乱堆上化肥展示品,灰尘满天飞,刺鼻的肥药味四处充斥,这就是很多农资店里的情景。店面环境的不整洁很容易给顾客一种负面的心理暗示,至少觉得你的店既然档次这么低,显然花的心思和成本都不多,讨价还价也就理所当然。注意卫生的清理和产品的整理,是提升化肥销售要做到的第一步,细节做好,自然让顾客耳目一新。

二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

今年,榆中县供销社投入8万元对金柏农资店进行了吊顶、铺地、门面装修,统一配置了货架,还配备了收款台、收银POS机,电子台秤等,农资商品由县社农资公司统一配送,店内实行明码标价。

好的终端店形象

  2巧用货架与标签提升档次感

三、人流的估算,商圈范围的设定。

金柏农资店是今年由市供销社承办,市委、市政府为民兴办实事——改造提升65个放心农资店中的一个。65个放心农资店中,永登县25个、榆中县8个、皋兰县15个、红古区7个、西固区8个、七里河区2个。市财政为每个农资店提供1.5万元的扶持资金,县区财政为每个农资店提供2.5万元的配套资金。市财政97.5万元扶持资金已全部到位,县区财政目前皋兰县7.5万元及兰州新区的7.5万元配套资金正在落实中。其余县区配套资金均已到位。

终端店面的形象,包括店面的地理位置、门头装饰、内部装修、货柜陈列、宣传海报、经营氛围等等。

  可以用像超市那样的产品展示架,无需特别新,有条件的话买两个放在门店里,把产品分门别类一下。更细心的话还可以做个标签、产品说明等等。这样既减少了产品乱堆乱放容易造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。

四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

农资店改造提升被确定为2013年为民兴办实事后,市供销社制定了具体的实施方案,进一步明确65个放心农资店改造提升的目标任务、实施范围、责任单位、改造提升标准等。4月份以来,各承建单位按照《农资店改造建设标准》等要求,积极开展农资店店容店貌、基础设施、经营管理的改造提升工作。各县区社按门牌、店面装修风格统一、门牌规范使用供销标识、店内进行防漏吊顶墙壁的粉刷、地面铺设等硬件设施的提升改造。截至8月底,65家放心农资店均全面完成门面及室内改造。各农资店都建立农资商品购销台账,经营管理制度上墙,配置了与所经营农资商品相匹配的货架或柜台,商品陈列做到了农药、化肥、农膜、种子、农机具配件等分类陈列,一货一签,明码标价。截至10月份,我市65个放心农资店改造提升全面完成。

内衣加盟店的选址考虑好三个因素:人流量、目标人群、店铺租金。

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六、入货的款式和价钱。

据了解,兰州市供销社通过标准化农资店建设,扩大了系统农资经营网络,巩固了农资市场的主渠道地位,农资经营基础设施、经营环境发生了很大的变化,不仅改变了供销社在人们心目中陈旧、滞后的印象,社会形象与地位大大提升,农资供应量也不断提升,年农资供应量接近全市农资市场份额的2/3。改善了农村消费环境,装修一新的农资店成为农村消费环境中一道靓丽的风景线。与此同时,农资店建成后采取统一配货,从正规渠道进货,在货源上杜绝了过期、假冒伪劣商品和“三无”商品的销售,有效净化了农村农资市场,防止了坑农事件的发生,把农资店真正办成了“安全、实惠、方便”的放心店,让农民买的放心,用的安心。

对于店铺的装修,也不是越高档越好,要根据产品的定位,比如产品属于大众消费、中等价格的,如果装修的太豪华,然而使很多目标人群不敢进店里面。终端内衣店的装修,只要符合产品档次,配合好灯光效果,营造一种温馨、轻松的购物环境就好了。

  3明码标价显示价格透明可信

七、多了解和注意最新的潮流。

优秀到位的服务

  不妨借鉴一下超市刷价的模式,或者对产品都做一下明码标价,增加透明度和可信度,不会让顾客觉得是随意报价,同时也避免了每次顾客询问都要口头报价。

八、良好的售后服务。

内衣终端店卖的其实不仅仅是产品,更是一种服务,而服务要从交流开始,面带微笑的迎接客户也是一种交流和服务,有句话叫做“先做朋友,有做生意”,我们要与顾客建立最基本的信任才有可能促成交易。一个店面的成功与否的衡量标准,除了销售业绩以外,更重要的是顾客的回头率,注重与顾客培养感情,培养忠实顾客,忠实的顾客还有可能为我们介绍新的顾客,这样形成一个良性的循环。不断提升的专业导购水平和良好的售前、售中、售后服务,是做好内衣加盟店的根本。

  4挖掘产品附加值

九、以诚待人,讲信用。

  可以把不同效果但是有一定关联的产品搭配销售,放在同一个货架,方便顾客挑选。比如高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥等等,事实上很多老农资人都没有这个意识。

怎么样对抗生意萧条的局面?

  5打造应季主推产品

一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  现在很多农资店的现状是,同质产品太多,顾客想找适合自己的化肥产品却非常难。如果店家能在各个不同的时期专推当季最有效用的产品,真正帮助顾客解决问题,相信顾客对于你这家店的认可度会加倍提升。

二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

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三、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

  新萄京娱乐场.2959.com,新萄京娱乐场.2959.com:兰州放心农资店改造提升全面完成,连锁经营好。6合理做宣传

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  海报、宣传单,这些都是推广时候必须的,但很多化肥店的做法却严重影响本应达到的宣传效果,比如很多都是直接贴在墙上、门上,而且非常杂乱,甚至都不把以前的旧海报撕掉就直接在上面重新贴一个。宣传物料一定要做到整洁,这样才能更醒目,如果还能把微信群、公众号等社交平台利用起来,就更好不过。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

  7培养忠实客户

我该怎么样给商品定价呢?

  如何培养忠实客户?保证产品的质量只是第一点,如果能经常给顾客推荐最适合他的化肥,把配套服务做好,就进一步增加了顾客对于你的信赖度。另外还有一点很重要,就是让顾客每次来都感觉能“占点便宜”,至少是在别的地方比较难拿到的好处,做到这一点,化肥销量肯定会有所突破。

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

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1、低价渗透策略

  8积分卡规则

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  建立一个积分规则,给用户发会员卡,优惠返利,这就是一个做忠实客户的方式。但返利的力度要控制好,太少的返利也不会有很多回头客,但返利太多也不利于成本的控制,最好先有个清晰的预算。

2、以盈补缺法

  9注重用户信息的积累

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  可以做一下销售台账,多留意记录用户信息,了解一下到自己店里来消费的用户到底以哪类群体为主。比如到底是散户多,还是大种植户多?精准定位,做精细化的服务也是培养忠实用户的途径。此外还应该注意留下客户的基本信息和联系方式,方便的情况下多沟通交流。严格做到以上九点,化肥销售比以往大幅增加肯定问题不大。

3、平头低尾法

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只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

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4、错觉定价法

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有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

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5、季节折扣

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根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢?

促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

、集点消费

现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

、注意创新

时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢?

一、顾客

要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位,商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定商店的定位。如果把商店定位为中低档,则应以经营中低档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力,甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空"。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物,提升店面人气,这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境,方便顾客购物

有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等,要放在人们伸手可及的货架中部,而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部,以便于小朋友选取、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历,所以商店的每一件商品一定要明码标价,最好是标在商品的左上方,让顾客一目了然,做好"预算"。

3、设立顾客休息处

当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办?

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机,纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动,令人玩味。

卖服装要靠推陈出新,要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说,"撞衫"是最恼人的,"马路服"的雷同更是尴尬,但是对商家来说,面对雷同,难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗?

必要的"自我保护"当然也是需要的,而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外,不妨敞开大门请同行来品头论足,内行看门道,这样才更有利于提高自己,完善自己。当然,模仿和效颦无处不在,只要适当对货源进行一点"加密"即可,否则整天"防火防盗防同行",哪有心思做买卖呢?

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